服裝商標定制屬性在小眾,服裝個性化消費時代的來臨

猴年春晚再次讓定制服裝火了一把。

相較于往年主持人和演出明星們在服裝選擇上大牌加身的情況，在今年的春晚上，本土設計師的定制服裝也占據一席之地，劉濤、許茹蕓、梁詠琪、任魯豫等明星就選擇了設計師王陳彩霞、王玉濤等中國設計師的定制服裝。

有了明星們的“加持”，再次讓定制服裝的概念廣受追捧。不同的是，依托明星的影響力，定制服裝業(yè)務不再僅僅是服裝業(yè)的一個轉型概念和方向，它逐漸被越來越多的消費者認識和了解，成為時下最新潮的消費方式。

服裝個性化消費時代的來臨，讓不少服裝企業(yè)在近年來著手布局定制業(yè)務。這一點在男裝行業(yè)表現尤為明顯。

一直以來，時尚度缺乏和同質化嚴重的問題一直讓男裝行業(yè)飽受詬病。隨著近年來各大商務男裝品牌銷售的急劇下滑，讓男裝品牌不得不痛下變革之心。而完全從個性需求出發(fā)的定制，也成為男裝行業(yè)普遍踐行的轉型方向。知名男裝品牌雅戈爾、波司登、杉杉等都推出定制業(yè)務，對看起來很美的定制機會勢在必得。

但服裝行業(yè)大力推崇的定制業(yè)務，是否真能幫助身處轉型關卡的服裝企業(yè)跳出發(fā)展困局？

定制是服裝未來？

對于定制的未來，紅領集團副總裁李金柱深信不疑。

“隨著中國經濟的發(fā)展和國人收入水平的不斷提高，正深刻改變著中國服裝消費市場。”李金柱表示，消費力不斷提升的中國消費者，早已脫離吃飽穿暖的基礎性服裝消費需求，他們對服裝的需求層次不斷提升。

“未來消費者對服裝的購買需求，很大一部分需要定制才能實現。定制也是服裝業(yè)未來發(fā)展的重要方向和必然趨勢。”李金柱說道。

看好定制未來，也讓以往專注海外市場的紅領，近年來在中國市場動作不斷。

從直接面向消費者的酷特定制業(yè)務到近期升級后的魔幻工廠，紅領不斷調整自身定制業(yè)務的推廣方向，從產品向模式和平臺進行轉型。

“信息化時代講的是共享經濟，共享才是整個工業(yè)社會的發(fā)展方向。”李金柱告訴記者，通過共享產業(yè)鏈、企業(yè)、信息和資源等，能有效提升生產要素的配置效率，降低成本。

而這種產業(yè)趨勢也將讓定制走下神壇，成為人人都能消費得起的服務。

“通過信息化技術手段和產業(yè)鏈上下游之間的密切合作、資源共享，將有效降低服裝定制的成本，迎合消費者服裝升級的需求。”李金柱說道。“相較于大批量、缺少個性的商業(yè)品牌，定制服裝則更有競爭力，也代表著服裝消費的發(fā)展方向。”

雖然同樣對定制服裝的未來充滿信心，但在從事男裝定制業(yè)務多年的設計師劉宣佐看來，服裝定制本身的業(yè)務屬性注定了其與商業(yè)化服裝品牌之間還存在較大差距。“服裝定制注定是一個小眾需求業(yè)務。”

定制屬性在小眾

在劉宣佐看來，定制概念的熱炒和越來越多品牌對定制業(yè)務的拓展，并沒有讓整個定制行業(yè)變得更好，反而身陷“亂象”之中。

劉宣佐告訴記者，一些企業(yè)提出的工業(yè)化定制和互聯網定制等概念，不斷模糊了定制服裝本身的內涵，而一些商業(yè)服裝品牌推出的定制業(yè)務，也更多地停留在商業(yè)炒作的概念上，并不符合服裝定制基本的業(yè)務要求。

“服裝定制并不是簡單的量體裁衣，而是要根據客戶自身的背景、喜好、生活習慣、著裝要求、氣質等，來提供符合他們要求的服裝。”因此，劉宣佐認為，要真正完成定制工作，沒有與客戶之間的“望聞問切”很難完成，在線上完成定制更是無稽之談。

對此觀點，設計師王玉濤也表示認同。擁有不少明星定制客戶的王玉濤告訴記者，定制是設計師在與客戶溝通之后，將他的想法、生活態(tài)度融入服裝設計之中，需要設計師與客戶之間進行密切溝通才能完成。

對每一件服裝的這種精雕細琢的專業(yè)態(tài)度，注定了定制服裝是一個小眾服務。

雖然王玉濤近年來的定制業(yè)務呈穩(wěn)步上升的發(fā)展態(tài)勢，但他仍將大部分的精力放在自己的成衣業(yè)務上。

“定制的前景肯定是有，但業(yè)務屬性決定了它的發(fā)展規(guī)模不會太大，要讓更多的消費者了解和喜歡我的設計，只能通過成衣來實現。”王玉濤說道。

專注男裝定制業(yè)務的劉宣佐對服裝定制的小眾性感受特別深刻。

“這兩年，對服裝定制業(yè)務有消費需求的客戶越來越多，為定制服務埋單的顧客，其消費觀也在不斷成熟。”劉宣佐告訴記者，在其定制品牌XUAN PRIVE的客戶中，不少人甚至比一般的設計師更了解服裝定制。“他們不追求品牌，不喜歡門店大的LOGO和招牌，他們更關注定制服務的品質和專業(yè)度。”

大眾成衣仍是主流

去年下半年，國內快時尚品牌太平鳥注資法國高級定制品牌Alexis Mabille。對于太平鳥的這一舉措，一些業(yè)內人士猜測，這表示太平鳥因看好定制未來發(fā)展前景，從而進行提前布局。

“我們注資Alexis Mabille完全是出于集團品牌多樣化、差異化及整合國際資源的考慮，并不是我們認為高定服裝會比大眾成衣在未來發(fā)展中更有優(yōu)勢。相反，在我看來，大眾成衣一定是服裝業(yè)當下和未來主流的產品和服務。”太平鳥集團CEO歐利民說道。

歐利民從Alexis Mabille本身的業(yè)務情況向記者解析到，高定服裝品牌的客戶基本都是一些非富即貴的小眾群體。近年來，不少高定品牌的客戶就來自中東的幾大采油國。“這是一個非常小眾的消費市場，中國市場對高級定制服裝的消費更是少之又少。”歐利民告訴記者。

“別說一般的消費者消費不起定制服裝，就是很多明星穿的所謂的定制禮服都是借的。”某行業(yè)人士對記者說道。

“目前，從定制客戶的構成來看，基本都是一些有特殊著裝需求和特殊身材，很難買到合適服裝的客戶，定制服裝并不是一個主流的消費方式。”王玉濤說道。

“服裝一開始起源于裁縫定制，后來實現規(guī)模化批量生產，我覺得這種趨勢不可能再逆轉回去。”歐利民說道。