1、了解對手，掌握主動(dòng)權(quán) 　　商標(biāo)談判就是一場“戰(zhàn)役”，需要我們知己知彼才能決勝千里。所以，談判雙方如何能迅速熟悉彼此，針對彼此的利益共同點(diǎn)來開展談判就顯得至關(guān)重要。 　　建議大家在談判前先做好下面這些工作： 　　(1)調(diào)查對方的工商登記信息，確定企業(yè)規(guī)模，營業(yè)范圍、企業(yè)文化、行業(yè)情況等; 　　(2)調(diào)查對方的商標(biāo)信息，看看待轉(zhuǎn)讓商標(biāo)是閑置商標(biāo)還是一直在使用。 　　總之，你越了解對手，越能夠把握談判的主動(dòng)權(quán)，從而主導(dǎo)談判。 　　2、確定談判目標(biāo) 　　我們在商標(biāo)談判過程中，會(huì)面臨各種復(fù)雜的情況。我們必須學(xué)會(huì)根據(jù)不同的情況來確定我們的談判目標(biāo)。 　　(1)如果對方是惡意搶注商標(biāo)以換取高額轉(zhuǎn)讓款的，我們在談判中的主要目標(biāo)是壓價(jià)。如何壓價(jià)呢?我們需要調(diào)查對方是否存在不良經(jīng)營情況，在談判的同時(shí)對該商標(biāo)提異議、撤三等，以此施加壓力，迫使對方讓步; 　　(2)如果是正常的商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，我們應(yīng)該調(diào)查對方轉(zhuǎn)讓商標(biāo)的原因，商標(biāo)的現(xiàn)狀信息等，以實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏為最終目標(biāo)。 　　3、設(shè)立談判的底線 　　在談判過程中，我們要為自己設(shè)立談判的底線。比如： 　　(1)價(jià)格底線是多少; 　　(2)談判周期是多久; 　　(3)哪些話題比較敏感。 　　4、建立融洽的談判氣氛 　　當(dāng)談判出現(xiàn)分歧時(shí)，我們千萬不能意氣用事，要控制自己的情緒，建立融洽的談判氣氛，然后再嘗試說服對方。具體方法如下： 　　(1)先肯定對方的觀點(diǎn)，這樣會(huì)在一定程度上減弱對方的攻擊性，緩和氣氛; 　　(2)在對方情緒緩和后說明我方觀點(diǎn)，并不斷嘗試找出雙方的利益共同點(diǎn)和可接受的價(jià)格。 　　商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用一般情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商標(biāo)注冊的費(fèi)用，因此，在商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的過程中，盡可能了解對方的需求，從對方的角度出發(fā)，最終達(dá)到自己的目的。